Egy jól felépített és működőképes cég, vállalkozás jelentős hasznot hozhat annak, aki akár a semmiből építette fel kisebb üzleti birodalmát. Az eladó vállalkozás értékesítése mára szinte megszokott ügymenetté vált a „business világban”, noha elsőre akár furcsának is tűnhet azoknak, akik nem mozognak ilyen körökben.

Akik otthonosak e téren, jól tudják, hogy sok szempontot kell figyelembe venni ilyenkor, ugyanis egy eladó vállalkozás értéke nemcsak az adott pillanatban fennálló, hozzá rendelhető nyereség összegében mérhető, hanem létezik egy potenciális értéke is. Ezt pedig több tényező is meghatározza: ilyen például az eladó vállalkozás piaci pozíciója, a termékkínálat összetétele vagy akár a szervezeti struktúra minősége és fejlettsége is.

Egyúttal fontos leszögezni, hogy az eladó vállalkozásokkal szemben nem kell azonnal rosszat sejteni. Közel sem biztos, hogy rosszul menő bevétel, sikertelenség vagy esetleg a versenyképesség hiánya/elmúlása készteti a vállalkozás eladására a vállalkozót. Ilyen döntések mögött gyakran családi okok állnak, vagy például a portfólióváltás vagy egyszerűen a nagyobb nyereségre törekvés.

Ahogy más piacokon, úgy az eladó vállalkozások számára is léteznek természetesen közvetítő szolgáltatások, amik jelentős terhektől szabadíthatják meg az eladót – és akár a vevőt egyaránt. Azon túl, hogy segítik az „egymásra találást”, számos közvetítő más szolgáltatásokat is ajánl: adás-vétel lebonyolítása, hivatalos ügyintézés, adminisztratív feladatok, kapcsolattartás a hatóságokkal, stb. Annak érdekében, hogy a vállalkozás átadása minél gördülékenyebb legyen, érdemes profi közvetítői szolgáltatást igénybe venni.